現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，跟過(guò)去完全不同了�，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上直銷比例越來(lái)越高。前兩天河北鋼鐵已經(jīng)下令，板材類的產(chǎn)品要求年底能不能都直銷，要取消中間環(huán)節(jié)。電商，在去年取得了突破，在量上取得了突破，有幾千萬(wàn)噸通過(guò)電商把產(chǎn)品銷售出去，在去年之前，電商一直沒(méi)有突破，大家一直不愿意在網(wǎng)上買賣東西，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但是應(yīng)該說(shuō)電商到今天為止，包括現(xiàn)在最大的電商，都沒(méi)有很好的盈利模式。但是電商一定是未來(lái)非常重要的一條路，只能說(shuō)我們沒(méi)有找到這種模式，因?yàn)樗�能夠帶�?lái)很多的變化。價(jià)格進(jìn)入底部區(qū)域，結(jié)束了多年的單邊下跌。我講的是一種思維，為什么要講這種思維？因?yàn)橛脝芜吽季S判斷市場(chǎng)會(huì)誤導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)行為。比如說(shuō)今年的鐵礦，原來(lái)在蘭格會(huì)上預(yù)測(cè)今年鐵礦石的平均價(jià)格在70美元，實(shí)際今年的平均價(jià)格可能會(huì)接近60美元，但是理性的判斷這個(gè)，是因?yàn)楣┬桕P(guān)系不會(huì)一下子調(diào)整，低到一定程度肯定要減產(chǎn)，還有四大礦山的壟斷，為什么鐵礦石持續(xù)兩年130多美元，鋼材持續(xù)下跌，這就是壟斷帶來(lái)的，還有中國(guó)自己的鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的。我們現(xiàn)在不要用一個(gè)單邊的思維來(lái)判斷，現(xiàn)在情況在發(fā)生改變，第一，我們看到全社會(huì)的庫(kù)存在下降，第二，我們看到鋼鐵行業(yè)的庫(kù)存在下降，第三，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的庫(kù)存在下降，這是由量變到質(zhì)變的過(guò)程，只要當(dāng)期企業(yè)庫(kù)存下降，意味著你當(dāng)期的供需平衡是供不應(yīng)求的，至少在這一個(gè)月里當(dāng)期是供不應(yīng)求的，因?yàn)橄�耗的多，生產(chǎn)的少。一定要做到不判斷市場(chǎng)，在友發(fā)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)會(huì)我也要求大家，不要去做判斷，這樣會(huì)誘導(dǎo)你投機(jī)，你就老老實(shí)實(shí)從客戶那了解需求，然后組織生產(chǎn)，把產(chǎn)品做好，把成本降下來(lái)，我們是加工企業(yè)，我們要力爭(zhēng)形成一個(gè)模式，就是隨行就市，原料漲我就漲，原料跌我也跌，至于你的同行今天缺錢了他愿意低賣就低賣，我們要有平常心，需求多少就生產(chǎn)多少，這個(gè)月如果是淡季就乖乖的減產(chǎn)，如果是旺季就開(kāi)工開(kāi)足了，我們的路真的還很長(zhǎng)。

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